Карта глубин
Российская карта глубин артезианских скважин и колодцев

Уловки супермаркетов, которые заставляют нас больше тратить и покупать лишнее

К большому сожалению сегодня в стране можно встретить магазины, нечистые на руку, основная цель которых — получение максимальной прибыли. Для этого они применяют всевозможные ухищрения и обман покупателей. Сегодня мы рассмотрим основные способы, при помощи которых вас могут обмануть в любом супермаркете.

Пробудить аппетит

уловки супермаркетов

Наличие дегустационных образцов — это самый мощный способ вызвать у покупателя слюноотделение и спровоцировать его на срочную покупку. Первое, что приходит на ум покупателю это запах, он манит и вы уже не в состоянии совладать с желанием приобрести этот товар. Второе, после бесплатного угощения вы начинаете чувствовать, что обязаны каким-то образом отблагодарить магазин. Если бы вам на дегустации не попался этот кусочек колбасы, то вряд ли вы бы о нем вообще вспомнили. Но от соблазна не устоять, и теперь палка колбасы у вас в корзине, и, разумеется, в чеке.

Дисконтная карта и программа лояльности

Многие думают, что дисконтная карта создана для вашей экономии. В некотором смысле это правда, но далеко не вся. Целые ряды причин позволяют магазину экономить на обладателях дисконтной карты. Самой основной причиной является то, что вы как бы привязаны к данному супермаркету. Если выбирать между двумя абсолютно одинаковыми магазинами, то, скорее всего, вы отправитесь туда, где у вас действует программа лояльности.

Музыкальный гипноз

Если вы заходите в супермаркет и слышите бодрую музыку, нужно срочно включать внимательность на максимум. Мелодия быстрого темпа запускается специально в тех местах, где магазину нужно срочно повысить количество продаваемых товаров. Американская Ассоциация маркетинга провела исследование, которое доказывает, что музыка в энергичном темпе способна спровоцировать покупателя на совершенно ненужные и спонтанные покупки.

2 по цене 1

полная тележка в супермаркете

Это акция придумана для того, чтобы покупатель приобрёл товар, у которого истекает срок давности или он вовсе просрочен. Перед тем как запустить такую акцию, обычно цены на товар поднимаются. Продавец в данном случае абсолютно ничего не теряет, при этом ещё и остаётся в выигрыше, поскольку товар продаёт по завышенной цене. Ещё одним вариантом может быть то, что на кассе данную скидку вам вообще не пробьют. Большинство покупателей, когда идут в большой супермаркет и набивают тележку продуктами, вообще не помнят цифр на ценниках.

Что уже говорить о том, на какой йогурт или печенье среди этого обилия покупок была скидка. В итоге на кассе скидку пробить забывают, и если вы относитесь к невнимательным покупателям, и не проинспектируйте чек, то магазин будет иметь неплохой навар.

Товар с дополнительной ценностью

Товар с дополнительной ценностью

Одной из уловок супермаркетов по игре с ценами является установка на уровне глаз тех продуктов, которые нужно срочно продать. На нижних полках расположены недорогие товары, невыгодные для магазина. Очень неплохо расходятся товары, на которых имеется стикер, который объясняет покупателю, почему их стоит приобрести. Например, на продукте имеется значок «Выращен в нашем районе, а значит, принесёт прибыль нашим фермерам». Сознательный покупатель готов платить за подобный товар на 25 процентов больше. Другим вариантом является упаковка продукта, на которой нанесены рецепты блюд, которое можно приготовить из приобретённого товара. Покупателю кажется это практичным, и поэтому уровень продаж подобных продуктов намного выше.

Оформление цветом

много покупок в супермаркете

В своём большинстве людей побуждает желание зайти в магазин, в котором стены и вход с внешней стороны окрашены в тёплые тона: жёлтый. оранжевый, красный. Но внутри цвет резко меняется. Голубой и зелёный являются холодными оттенками, которые побуждают покупателя тратить больше. Журнал Business Review опубликовал исследование, согласно которому клиент оставляет на 20 процентов больше денег в тех магазинах, которые оформлены в сине-зелёных оттенках и где стены и стеллажи окрашены в тёплые цвета.

Многоразовые экосумки с брендом магазина

Одной из генеральных маркетинговых уловок является многоразовая экологичная сумка вместо полиэтиленовых пакетов. Во-первых, на ней нанесён бренд магазина. Размещение своего логотипа на подобных вещах превращает покупателя в ходячую рекламу. Во-вторых — это один из методов внушить клиенту доверие к данному супермаркету. Многие люди думают: «Они заботятся об окружающей среде!» И в-третьих, такая сумка стоит недёшево.

Специальная наледь

Специальная наледь на продуктах

Самым древним способом обмана покупателя является обвес. Но современные супермаркеты делают это корректно. Если вы покупаете даже небольшую порцию рыбной или мясной нарезки, то нужно понимать, что вы платите за вес упаковки. В большинстве случаев перед расфасовкой сахар и мука совершенно случайно отсыревают. Морепродукты и рыба продаются вместе со льдом, и в некоторых случаях льда не меньше, чем самого продукта.

Стойки возле кассы

Стойки возле кассы

Ещё один выгодный для магазина ход маркетологов. На данных стойках размещены не всегда нужные, но дорогие мелочи: конфеты в ярких упаковках, шоколадки, влажные салфетки, мороженое, гели для рук, презервативы, батарейки и так далее. Расчёт очень простой. Вы долго ходили по магазину, устали от принятия решений что купить, а что и не нужно, а на кассе позволите себе расслабиться и купить либо себе, либо не менее уставшему ребёнку маленькую награду. Даже если вы и не думали покупать батарейки, но рука машинально к ним тянется. Про запас.

Эффект магической девятки

Очень распространённым трюком является цена, где в конце стоит две девятки. Многим покупателям приобретение такого товара кажется более выгодной покупкой. И не важно, что до 1000 рублей не хватает всего одного рубля. Это чисто визуальный обман, и многие об этом знают, но тем не менее, он работает.

Товары из дополнительного списка

Товары из дополнительного списка

Допустим, вы заходите в магазин, чтобы любить купить ребёнку пачку любимых крекеров. И тут «совсем неожиданно» на этом же стеллаже обнаруживаете зефир и детский шоколад. Первое, что приходит на ум: «Да ладно, не помешает». И уже 3 товара оказываются в вашей корзине. Подобная комбинация очевидна и работает безотказно. Шампунь и бальзам-ополаскиватель, одноразовые тарелки и бумажные салфетки. И нам почему-то кажется, что эти салфетки мы просто должны были купить. На самом же деле подобная спонтанная покупка была заранее кем-то спрогнозирована.

Упаковка, не предназначенная для долгого хранения

Во многих магазинах можно встретить продажу свежего хлеба в бумажных пакетах. Это красиво, удобно, экологично, но далеко не практично. В такой упаковке хлеб быстро превращается в сухарь, и вам снова придётся идти в магазин. После того, как вы вернулись из супермаркета, постарайтесь перепаковать продукты так, чтобы они как можно дольше сохраняли свежесть.

Покупаем продукты по цене автомобиля

Очень часто бывает так что цифра на ценнике очень далека от действительности. Реальная цена товара может быть гораздо ниже той, которая указана на ценнике. Если вы обратили на это внимание, то в этом случае сотрудники магазина говорят, что просто не успели поменять старые ценники. Понятно, что в этом случае разницу вам никто не вернёт. Очень часто весы, которые установлены вместе продаж того или иного продукта, показывают заниженный вес. А на кассе вам пробивает увеличенный на 100 — 200 грамм пакет. На это замечание вы можете услышать ответ кассира, что его весы более точные. Чтобы проверить весы в зале, возьмите любой пакет крупы или сахара с указанным весом, и положите на чашу весов.

Тележки для супермаркетов недаром делают такими большими

большие тележки в супермаркетах

Первые тележки для магазинов появились в 1938 году. За последнее время их размер увеличился ровно на половину. Если вы сейчас погрузите в тележку товар из потребительской корзины средней семьи, то вряд ли вам удастся закрыть даже дно. Полупустая тележка подсознательно вызывает желание наполнить её до самого края. И мы покупаем продуктов во много раз больше, чем нам нужно на самом деле.

Чтобы не поддаваться такому соблазну, возьмите корзинку, особенно в том случае, если вы зашли за конкретным товаром. Это позволит вам сэкономить деньги, да и сумку нести будет легче.

Надписи на упаковках

Самое главное правило при походе в любой магазин — внимательно читайте надписи на упаковке. Особенно это касается стикеров с ценами. Если вы обнаружили на пакете несколько стикеров, наклеенных друг на друга, то в большинстве случаев, это дезинформация по поводу состава продукта или его срока давности.

Автор публикации
Скобелев Иван
Эксперт в области социальных вопросов и экономики

Помогите нам стать лучше, оцените подачу материала и труд автора

Загрузка...
Телеграмм
Добавить комментарий
Наверх